Cześć! Piątek to zawsze dobry dzień na trochę biznesowych rozmów z szczyptą humoru, prawda? Dzisiaj mam dla Was prawdziwą perłę – pogaduchy z Nadią, która z herbatki import-export robi prawdziwe ekspresje emocji.
„Za ile sprzedajesz swój talent?” czyli Wycena na Rozgrzewkę
Już od pierwszych minut czujemy ten specyficzny ból – nie, nie chodzi o ból pleców po całym dniu siedzenia, ale o ten delikatniejszy, duszący ból serca, który towarzyszy każdemu, kto musi wycenić swoją pracę. Nadię jeszcze nie ma, ale zapewniam Was, to tylko suspense zwiększający dramaturgię naszego spotkania! Po typowym dla internetowych rozmów technologicznym tasiemcu, Nadia dołącza wreszcie do nas z pełnym bagażem doświadczeń w imporcie, eksporcie i mentorowaniu. Czuję, że to będzie rozmowa pełna odkryć!
Czas na wycenę – czyli dlaczego to takie trudne?
Nadia zadaje pytanie za milion dolarów: „Dlaczego wycena jest taka trudna?” Odpowiedź jest prosta – musimy sami sobie powiedzieć, ile jesteśmy warci. To jak spojrzeć w lustro i zamiast skupić się na zmarszczkach, zapytać o cenę naszego odbicia.
Ekspertki od cen, czyli jak to robimy?
Przez całą rozmowę przewijają się pytania o to, jak ustalić wartość swojej pracy. Nadia przypomina, że w większych firmach to wszystko jest proste – liczby, wyliczenia, zimna kalkulacja. Ale co z nami, samotnymi przedsiębiorcami? Tu każda wycena to jak malowanie portretu – potrzeba nie tylko pędzla, ale i kropli duszy artysty.
Podsumowanie – wycena nie musi być męczarnią
Kończąc, ja i Nadia jesteśmy zgodne – wycena to nie tylko cyfry, to także sztuka. Szczególnie dla solopreneurów, dla których każda cyfra w cenie to kawałek serca. Ale pamiętajcie, że odpowiednia wycena to też szacunek dla siebie i swojej pracy. Niech ten piątkowy webinar będzie przypomnieniem, że choć wycena bywa bolesna, to jednak jest niezbędna – jak poranna kawa, bez której też trudno się obudzić!
Ola Machnicka
00:00 – 01:00
Piątek witam w różnych rozmowach o biznesie. Już klasycznie zapraszam na dwie. A w międzyczasie będę mówiła o tym prowadzę wbir. Space I zajmuję się tworzeniem stron internetowych. A dzisiaj z nadium będziemy rozmawiały o tym, za ile sprzedajemy swój talent I dlaczego ta wycena tak boli, ale klasycznie czekam aż tutaj Nadia do mnie dołączy. Gdzie ona jest? Akceptuje, rozpocznie. Czekamy na 10 moment jak się dowiemy, że Nadia nie może wejść, po czym wejdzie. I właśnie, właśnie, właśnie. No I dzisiaj będziemy rozmawiać o tym bólu, nie bólu pleców, ale bólu serca I duszy, który pojawia się, gdy trzeba wycenić swoją pracę.
Ola Machnicka
01:01 – 01:42
Dlatego z nadzieją to będzie dobra rozmowa. Gdzie ta moja nadjeżdża? O nie, Nadzia nie może dołączyć, więc za chwilę się pojawi. Gdzie moja rozmówczyni? No, algorytm mi się No I mówiłam, że będzie mogła dołączyć I się dołącz. Nie wiem czemu to się tak dzieje, ale się dzieje, że jak przychodzi moment, gdzie dostaję informację, że nie możesz dołączyć, to dołączasz. Nie wiem dlaczego, nie wiem dlaczego I nie wiem skąd się to bierze.
Nadia Magiera z helix-world.com
01:43 – 02:20
Może to dlatego, że ja też wiele razy klikam to prośba dołącz prośba dołącz I możliwe, że któreś z tych prośb jest odmowa, a inna dołącza, ale to wszystko. Nie wiem. Dobra ja słyszałam, że jesteś Zajmuję się szeroko rozumianym eksportem I importem. Sprowadzam I tworzę nowe produkty dla klientów pod produkcją kontraktową I prowadzę mentorinki mastermind. I temat jest mega ciekawy dzisiaj.
Ola Machnicka
02:21 – 02:35
No właśnie, już zaczęłam mówić o tym, że to najczęściej kojarzy się z takim bólem, ale właśnie nie pleców, nie nogi, tylko naszego serca I naszej duszy. I on się pojawia zawsze, gdy trzeba wycenić naszą pracę, naszą usługę.
Nadia Magiera z helix-world.com
02:36 – 02:41
No właśnie, ale jak myślisz, dlaczego to jest trudne w ogóle?
Ola Machnicka
02:43 – 03:17
Bo musisz sam sobie powiedzieć, ile jesteś wart. A dwa, powiem to, żebym poszła dalej. No I właśnie o tej wycenie, bo to jest takie, co ma dobrze, wiesz, bo też prowadzisz swoją działalność, ja też prowadzę swoją działalność I wycena usług to jest takie To po prostu jest w prowadzeniu działalności. Nikt inny za nas tego nie zrobi, ale jednocześnie byśmy chcieli, żeby ktoś inny za nas to zrobił. Chcielibyśmy, żeby każda nam osoba powiedziała, ile jesteś w stanie zapłacić za naszą usługę.
Nadia Magiera z helix-world.com
03:19 – 03:23
Bo to by łatwiej było. Żeby to jeszcze powiedzieli dużo.
Ola Machnicka
03:24 – 03:50
Tak I jeszcze powiedzieli, że tyle, ile ty chcesz. No I właśnie tutaj jest dużo takich mitologii, tych lęków, szczególnie właśnie wokół, ja mam wrażenie, tych solo przedsiębiorców, solo przedsiębiorczyń, freelancerów zwał jak zwał tych osób, które mają swoją działalność I nie mają super wielkiej firmy, bo w tych super wielkich firmach trochę jest inaczej, tam to jest bardziej
Nadia Magiera z helix-world.com
03:51 – 04:18
rozłożone. Tak, na pewno tam podejmują te decyzje na podstawie wyliczeń No I generalnie jakby badań tak, ale zrobić znaczy my też możemy to zbadać I ja dzisiaj powiem jak, ale jakby są przedsiębiorcy bardzo często muszą wycenić właśnie. Trochę jakby z tego, jak czują, jak uważają I to jest trudne.
Ola Machnicka
04:18 – 04:50
Tak I właśnie I tutaj taki jest największy klasyk, że tak powiem. Co pomyślą klienci, jak powiem, że to kosztuje X złotych? Jak powiem, że to kosztuje tysiąc złotych, to co się stanie? A jak powiem, że dwadzieścia, to co? A jak powiem pięć tysięcy, to kto ucieknie, no nie? Bo się wystraszy. I ja mam wrażenie, szczególnie w tych cenach, powiedzmy wyższych, że to bardziej przeraża tego przedsiębiorcę niż odbiorcę.
Nadia Magiera z helix-world.com
04:53 – 05:02
Powiem znów to samo hasło, co powtarzamy jej od wszystkich naszych live’ów. To zależy, kto jest moją grupą docelową.
Ola Machnicka
05:03 – 05:21
Tak, dokładnie, dokładnie, dokładnie. Ale wiesz, co jeszcze mi tu przyszło do głowy? Taka myśl mi wpadła właśnie o tym, że chcę wyglądać drogo, ale nie za drogo, żeby to było odpowiednio. I właśnie to zawsze to odpowiednio jest tak jak mówisz związane z odpowiednim klientem docelowym. Dużo
Nadia Magiera z helix-world.com
05:23 – 06:18
osób boi się powiedzieć. Ja powiem jedną anegdotkę, historyjkę taką. Mój dobry znajomy prowadzi firmę, która zajmuje się załatwianiem dokumentów szeroko pojętych I on opowiadał, że miał jakąś cenę za swoją usługę I mu się wydawało, że ona jest no taka dobra średnia. Że właśnie, że klienci przychodzili. Czasami narzekali za drogo, czasami nie narzekali. Była tak właśnie jak powinno być. I kiedyś wysłał jakby tą swoją wycenę do jednej klientki, gdzie również była informacja, jakby jakie warunki ona musi spełnić. No I tam było wartość jakby pieniędzy, które ona musi mieć na koncie I to było jakieś cztery czy pięć razy więcej niż jego cena I ona pomyślała, że to jest cena.
Nadia Magiera z helix-world.com
06:18 – 07:03
Wyczytała, zobaczyła liczbę. Pomyślała, że to ceny I mówi tak no trochę droga no ale dobra zgadzam się. To było pięć razy więcej nie I się okazuje że bardzo często. Przy usługach szczególnie tego nie doceniamy. Bardzo często tak się też dzieje przy produktach, że nam się wydaje, że musimy wycenić jakby najniżej jak potrafimy wiesz te osiem procent marży dla nas I przeniesiemy się, bo wszyscy pomyślą, że my korzystamy z drogich. Wiesz, że przecież film można kupić taniej I też miałam takie przykłady jak jeden z wolnych klientów stwierdził, że nigdy nie może podjąć podnieść cen. Musiałyśmy to zrobić, bo chciał wejść na rynek B2B także cena detaliczna musiała być podniesiona.
Nadia Magiera z helix-world.com
07:03 – 07:39
Długo długo z nim jakby rozmawialiśmy negocjowaliśmy mówię tak dobra zrobię to na dwa tygodnie zobaczymy co się stanie, ale wprowadzisz moją firmę w ogóle w kłopoty. Ja tą cenę jakby zbadałam wcześniej wyliczyłam widziałam, że. Że nie. Tak, że jeszcze da się I pamiętam za dwa tygodnie spotykamy się. Moja sprzedaw nie spadła. Anioły jak było sztuka. W ogóle klienci nie zauważyli tak. A to jest większy zarobek. Także tu tak bardzo często nie doceniamy się, bo boimy się. Chwalić.
Ola Machnicka
07:39 – 07:56
No właśnie, no właśnie, właśnie, właśnie, właśnie. Dlaczego to wycenianie to taki koszmar. Bo to powiem tobie obojętnie z kim rozmawiam to do wyceny podchodzą ludzie jak to: wow, daj spokój,
Nadia Magiera z helix-world.com
07:58 – 08:01
no nie. I
Ola Machnicka
08:01 – 08:23
wiesz, bo kurczaki, no. Odnośnie wyceny, no to właśnie, bo tam się pojawiają liczby, tam trzeba sobie usiąść, coś policzyć, co policzyć. Ja myślę, że tutaj to jest takie bardzo tą częścią, tym koszmarem. No nie? Bo na
Nadia Magiera z helix-world.com
08:23 – 08:33
przykład powiem Tobie z mojej autopsji. Nie wiemy, na kogo mamy popatrzeć. Zobacz, strona internetowa robi się w bardzo, bardzo dużej rozbieżności cenowej.
Ola Machnicka
08:33 – 08:38
Tak, sto złoty możesz znaleźć do kilkudziesięciu tysięcy. Tak, tak. A jak
Nadia Magiera z helix-world.com
08:38 – 09:20
na Readccalina jakieś konwersacje na Facebooku? Ktoś pyta: Ile zrobiliście sobie ostatnio landing page’a na stronie jakichś, wiesz, nie? Znaczy ekspatów w Hiszpanii. I ktoś napisał, że zrobił sobie za sto euro. Ktoś mu zrobił. Dobrze, że nie pokazał tej strony, bo moglibyśmy się pośmiać, ale wiesz, zaczynając od sto euro możesz kończyć, nie wiem, na dziesięć, na pięćtysiącach euro. I to jest bardzo duża rozbieżność I z jednej strony musimy się równać do konkurencji nie możemy totalnie z czapą wystawić tą cenę a z drugiej strony kiedy jest taka rozbieżność to musimy określić co jest nasza strona.
Ola Machnicka
09:20 – 10:21
Wiesz co, powiem tobie tak odnośnie tych stron. Jak ja wyliczyłam sobie, usiadłam I wypisałam wszystko od A do Z, co ja robię przy stronach, Myślę: uuu, pani. I w związku z tym to, co ja sobie wypisałam, trochę przerobiłam na specyfikację mojej usługi. Bo dzięki temu, że to jest tak wypisane wszystko, to moi klienci I moi potencjalni klienci widzą, ile tam tego wchodzi, ile wchodzi w tą moją cenę finalną. No bo wiesz, ja nie mam najniższych cen, ale też nie mam najwyższych. Dużo zależy, od innych zależy. Ale wiesz, też jest rozstrzał tych cen, bo wiesz, jak mam najmniejszą stronę, robię za sześćset pięćdziesiąt euro, ale miałam projekty, które kosztowały trzy-czterytysiące euro.
Ola Machnicka
10:25 – 11:48
Więc jest rozbieżność. Rozbieżność zależy od różnych poszczególnych elementów, które to muszę wykonać. Często wpadamy w takie coś, że oni mają mi zapłacić za czas godzinowo. Ja mam trochę taką Nie do końca mi zawsze z tą wyceną godzinową jest po drodze. Przy takich powiedzmy naprawach stron to to jest okej, ale też zależy. Bo wiesz, bo tak naprawdę musimy pomyśleć za co płacą nam ci klienci. A oni najczęściej nam płacą za to, że my wiemy, co robimy nie muszą robić tego samego. Bo wiesz, my wiemy, robimy I oni nie muszą nic ponad to robić. Wiesz, oddelegowali to Tobie I nie muszą studiować, bo Nie wiem, czy kojarzysz taki mem, kiedyś biegał po internecie w formie kawału, że jeden tam gościu się burzył, że dlaczego Ty bierzesz za 10 portret tysiąc złotych, jak go robisz w piętnaście minut?
Ola Machnicka
11:48 – 12:08
I ta osoba odpowiada: ale ja, żeby to zrobić dla ciebie w piętnaście minut, dwadzieścia lat musiałem sobie pomalować tego wszystkiego. Ja myślę, że tutaj to też jest takim drugim dnem tego wyceniania.
Nadia Magiera z helix-world.com
12:09 – 12:55
Wiesz co, od czegoś musimy się odbić. Czasami te godziny są w porządku, ale ostatnio musimy określić, co my w tych godzinach robimy. To znaczy ja pracowałam, z Janem współpracuję z osobami Hiszpanii handlowcami I jedna z dziewczynami robiło usługę właśnie w godzinach. I ona mnie obiecała, co zrobi w tych godzinach. A później nie zdążyła I to mnie bardzo wkurza. Tak znaczy ona później mówi: No wiesz, się kończy godziny mi się skończyły, ja jeszcze jest to w połowie zadanie, płać dalej. Nie, na to mi się nie zgadzamy, ale jeżeli mówimy o wycenianiu w godzinach orientacyjnie, żeby też jakby pokazać człowiekowi zakres tego wszystkiego tak, że ok ja będę.
Nadia Magiera z helix-world.com
12:56 – 13:39
Czy tam moi ludzie będą kontrolowali jakość tych produktów I to zajmuje nam około ośmiu godzin tak. To żeby jakby uwypuklić to to jest fajne, ale nie nie przywiązajmy się, że jak w godzinach to ma być najniższe krajowa, bo właśnie poprzez to, że my jesteśmy specjalistami, możemy bardzo wysoko cenić naszą godzinę, a możemy jakby cenić, znaczy określać końcowy efekt I to też I to jest dobra metoda. Musimy wybrać taka, z którą nam najlepiej jest po drodze, ale to jakby podstawowe ważne, to jest tak musimy to przeliczyć, żeby się nie przeliczyć. To znaczy I tak I tak musimy te godziny sobie policzyć.
Nadia Magiera z helix-world.com
13:39 – 13:53
Nawet jeżeli dajesz ostateczną cenę, ty sobie policzyłeś, ile ty godzin na tym zajmie, ile ci to godzin zajmiesz, żebyś ty sobie nie przeszczeliło w kolana, tak? Mówiąc, że zarobić stronę, ja zaraz będę robiła za sto pięćdziesiąt euro.
Ola Machnicka
13:54 – 14:03
Ja Ci jeszcze tutaj jedną rzecz dodam, która jest, że my zawsze liczymy z różowymi okularami na oczach.
Nadia Magiera z helix-world.com
14:05 – 14:18
No tak, ale można też bardzo dobrze to zrobić po prostu sobie charżować 10 czas, znaczy wpisywać dokładnie ile wręcz minut ci zajmuje coś I sobie policzyć, no tak liczy się na produkcji.
Ola Machnicka
14:18 – 15:14
No tak, ale wiesz mi chodzi, jak w takich realiach takiego solo przedsiębiorcy to się ma, Bo wtedy to jest najtrudniejsze. Zresztą jak ja robię stronę, nie wiem czy uwierzysz, ale często cenę, którą ja dostaję, którą mam dać na stronie, jest to ostatni element. Bo moi klienci mają tak: Jeszcze inny. Nie wiem. A jak myślisz, ile by to była cena? Ja nie wiem, to jest twój biznes. To musisz sobie, wiesz, ja sobie u siebie, ty u siebie. I tak z drugiej strony też wiesz, jak idziesz na kawę I idziesz do jakiejś fancy-plencji hipsterskiej kawiarni, to za tą kawę możesz zapłacić, nie wiem, siedem-osiem euro.
Ola Machnicka
15:15 – 16:27
Ale jak idziesz sobie do takiego baru w twoim budynku na dole, to za tą kawę zapłacisz jeden przecinek pięć euro. Obydwie kawy są dobre, smakują pysznie. I na przykład w moim przypadku to wiesz, nie skrobi mlekiem I nie doliczają dodatkowo jak w Starbucksie. Ale właśnie, dlaczego tutaj 10 taki przykład dodałam? Bo my często, tak jak już mówiłaś, zerkamy na tę konkurencję. Ona ma, powiedzmy, mentoring sto euro za godzinę, a tamta w pakiecie sprzedaje cztery godziny za pięćset euro. Czyli już godzina więcej wychodzi niż tamta. Jak ja tu mam zrobić pakiety, nie pakiety? Ja tu będę cały czas też tak wracać do tego, żeby Trochę się wiąże znowu z tymi naszymi poprzednimi tematami, żeby wiesz, żeby pomyśleć, co dla Ciebie jest dobre, jak ty chcesz pracować, bo po co jesteśmy solo przedsiębiorcami?
Ola Machnicka
16:27 – 16:35
Bo chcemy pracować tak, jak lubimy, jak nam jest wygodnie. To dla mnie, na przykład z mojego punktu widzenia,
Nadia Magiera z helix-world.com
16:35 – 16:36
to jest
Ola Machnicka
16:36 – 16:50
najważniejsze, że pracujesz u siebie I ma być ci lepiej niż jak u kogoś na etacie. I to się w te wszystkie rzeczy się łączą właśnie w tą cenę finalną.
Nadia Magiera z helix-world.com
16:52 – 17:44
Ok, jeszcze co do ceny. Są grupy klientów, które są bardzo wrażliwi na cenę. Są grupy klientów, które nie są wrażliwi na ceny aż tak bardzo. To znaczy, jeżeli jeżeli sobie ustalimy tak, że kierujemy się do właśnie wrażliwej grupy, to znaczy do ludzi mniej zamożnych, tak to tak to wtedy ta cena jest priorytetem dla nich I oni są skłonni zrezygnować z bardzo dużej ilości innych atrybutów dla ceny. Oni mówią z serwisu, z niemiłej atmosfery. Jeżeli chodzi, nie wiem, tam o usługi, to wiesz, to oni się zgodzą nawet na jakąś niższą jakość I w ogóle, tak? Ale chodzi tylko o cenę.
Nadia Magiera z helix-world.com
17:44 – 18:40
Jeżeli mówimy o bardziej wymagającej grupie, o bardziej też zamożnej, która jest mniej wrażliwa, tylko na pieniądze, tylko na cenę. To w tej cenie musimy wtedy dawać jakby bardziej im zależy na tym, żeby to było wygodne, przejrzyste, żeby ta wartość transakcji była wyższa niż cena. I kluczem do wszystkiego jest to, żeby człowiek po transakcji, twój klient czuł się, że to był dobry deal. Dla niektórych to jest cena grup docelowych, dla niektórych to jest bardzo dużo innych czynników. I wyceniając I znów wracamy do tej grupy docelowej wiemy do kogo chcemy kierować. Ty kierujesz swoją ofertę do przedsiębiorczyń, wiesz, do takiej grupy średnio plus.
Nadia Magiera z helix-world.com
18:41 – 19:16
Nie są to strony za sto euro, które robi się wiesz studenci na kolanie tak I ty a ja wiem jak ty pracujesz dajesz w tym jakby bardzo dużą dodatkową wartość właśnie twoje wsparcie twoją radę, twoje nie wiem dobre słowo. Tak jest łatwo z tobą się pracuje. Masz przygotowane jakiś szablony I Wszystko tak I to jest wartość dodana, która gwarantuje, że klient poczuje, że tak
Ola Machnicka
19:16 – 19:17
się zaopiekowany,
Nadia Magiera z helix-world.com
19:18 – 20:07
ale ja za to dostaję dużą wartość. A jeżeli tego nie oferujemy, a po prostu chcemy dać, znaczy, że jeżeli teraz student, czego prowadzę, który zawsze robił stronę internetową pomyśli Ja to wezmę tak jak Ola to będę robił teraz stronę za sześćset pięćdziesiąt zamiast sto. Przecież zarobię będę bogaty, ale jeżeli on oferując to samo co oferuje teraz podniesie, tylko cenę, to nie da tu nic tak dobrze jak złapie jednego klienta lub to będzie na Wszystko. Dlatego w tej naszej wycenie to co ty dobrze powiedziałeś musimy po pierwsze wypisać co oferujemy. Ja nadal będę uważać, że musimy wypisać ile nam to zajmuje.
Ola Machnicka
20:08 – 20:11
Tak, tak, tak, tak, tak, tak, tak, tak, tak, bo to daje obraz.
Nadia Magiera z helix-world.com
20:13 – 20:35
W tym serwisie, które robimy, robisz stream możesz zrobić. Ja chciałem takie nie wiem pięć stron miesięcznie. To Przepraszam bardzo, jeżeli ty będziesz robiła ich po sto euro, a zrobisz tylko pięć, no bo tyle się zajmuje to czasu, bo Twój serwis po prostu cały tyle. No to sorry, no to ty nie pójdziesz już nawet za te euro pięćdziesiąt na kawę, tak? Bo Cię nie będzie stać. A nie o to też chodzi.
Ola Machnicka
20:35 – 20:40
A jeszcze trzeba opłacić ZUSy, nie ZUSy, podatki, tratata, tratata, no nie? Dokładnie.
Nadia Magiera z helix-world.com
20:43 – 20:51
I Ty musisz sobie tą cenę wyliczyć, to znaczy, że musimy zrobić kombinację. Przychodziłbym do tego, czy jeszcze nie?
Ola Machnicka
20:52 – 21:31
Tak, tak, tak. Wiesz, jeszcze tutaj chciałam tak dodać, że ja uważam, że co jakiś czas jest ważne zrobić sobie taki audyt tego, co już mamy kontra rzeczywistość. Rozumiesz do czego dążę? Bo wiesz, bo to, że my mamy wycenę tej usługi, ja się na tym często łapałam, że masz wycenę usługi, masz wypisaną tą ofertę, co ona zawiera? Tak. Ale czy ty się tego trzymasz, czy dochodzą czasem jakieś dodatkowe rzeczy? Tak.
Nadia Magiera z helix-world.com
21:31 – 21:39
Czy na przykład coś okazało się totalnie nieważne dla mojej grupy docelowej, a ja im spycham to na siłę, bo mi się podoba.
Ola Machnicka
21:39 – 22:26
U mnie na przykład wypadło w 10 sposób oferta taka najbardziej podstawowej strony, bo po miesiącu dwóch przychodziły mi klientki Ula, to rób mi 10 blog, bo to za mało, miałaś rację. No I teraz robię tak, że ta najmniejsza oferta to zawiera od razu 10 blog I mówię: Będziesz korzystać, nie będziesz korzystać, jeden kij. Naprawdę to jest obojętne. Ja to ci ukryję, jak będziesz chciała, to będziesz miała film nagrany I będziesz widział, jak to odkryć. Bo prędzej czy później opadną 10 pierwszy kurz po robocie pierwszej. Dobra, mam stronę, mam tą, mam strategię, tata, a później chcę być widoczna, chcę coś tam I wiesz, I wszystkie te takie momenty.
Ola Machnicka
22:27 – 23:01
Więc nie robię już innych stron. Najbardziej basicowa, to jest najbardziej basicowe. Ale właśnie to wynikło z obserwacji mojej pracy I takiego self-audytu. Wiesz, o co chodzi, no nie? Że patrzę to, co sobie założyłam, kontra rzeczywistość. I czasem to jest zimny prysznic na głowę. Czasem na przykład No jeszcze sobie samemu tak zrobić.
Nadia Magiera z helix-world.com
23:01 – 23:03
Jeszcze trzeba podnieść ceny, nie?
Ola Machnicka
23:04 – 23:25
Tak, dokładnie tak. I później jest dobra, to teraz jest tak, że tutaj to jednak dodaję jeszcze, no to cena musi być wyższa. I właśnie, jak zacząć wyceniać, by to nie bolało?
Nadia Magiera z helix-world.com
23:25 – 23:56
Dobrze przed tym jak przejdziemy do tego jak prawidłowo wycenić jeszcze chciałabym wiesz co poruszyć temat taki bardziej emocjonalny psychologiczny dlaczego w ogóle mamy taką tendencję szczególnie w rozmowie Rozmawiamy z klientem, znaczy no dużo przedsiębiorców tak ma. To jak masz powiedzieć jakby buzią ile to kosztuje, to bała tego, że ludzie ciszają głos I zawsze jednak to powiedzą mniej, bo się powiem dlaczego. Właśnie
Ola Machnicka
24:00 – 24:57
to, co na początku było, że co pomyśli klient, jak powiem, że to kosztuje tyle I ma, to mogę mu tyle zapłacić. Albo znowu powiem z mojego podwórka, z mojej pracy. Czasem na tych rozmowach wstępnych, wiesz już widzę, że na przykład klientka w tym momencie swojego biznesu nie ma pieniędzy, żeby współpracować ze mną. No ja się nie obrażam, no nie? Ale tutaj są te dwie rzeczy, które są ważne przy wycenie, przy rozmowie, o cenie. Pierwsze świadomość tej twojej grupy docelowej. No to jest znowu kurde tą grupą docelową czy niszą, czy klientem zwał jak zwał, po twarzy.
Ola Machnicka
24:58 – 25:10
No ale no cały czas się nim po twarzy dostaje, jak się prowadzi biznes. A druga sprawa jest taka, że nie każda osoba, z którą rozmawiasz musi być twoim klientem.
Nadia Magiera z helix-world.com
25:12 – 25:56
Czy ta świadomość bardzo pomaga? Ja myślę, że bardzo też ciężko odmówić, czy bardzo ludzie się boją wtedy, kiedy na tych klientach bardzo, bardzo zależy. Wtedy, kiedy w sumie lęki są zbudowane źle, kiedy kanały sprzedaży nie są w ogóle zbudowane, czy na przykład nie wykorzystuje się wszystkie, które możliwe, czy wykorzystują się źle, to wtedy my łapiemy klienta po prostu jak wiesz już przyszedł, jakoś sam biedny się na pomysł Kudźmy u mnie. I my chcemy go przytulić w sumie każdym kosztem, tak? No bo właśnie tak jak mówiłeś te ZUSy trzeba zapłacić. OK, tam nie wiem, nie będę jadła czy pójdę wiesz, jak ktoś nakarmi, ale ZUSy tak muszę nakarmić.
Nadia Magiera z helix-world.com
25:56 – 25:56
No ja.
Ola Machnicka
25:58 – 26:47
Dokładnie. Znaczy wiesz co, ja myślę tutaj, sorry, że cię tak brutalnie wbiłam w to, bo ja pamiętam jak miliard lat temu to mi się tak odległy wydaje zaczynałam przygodę swoją własną działalnością, to na początku myślałam, że to się ze złotem świeci, złotą relacją będzie. Czyli, że klient, który się na przykład dobrze zapowiadał, który będzie świetną współpracą, no to niektóre współprace początkowe dały mi tak popalić, tak mi dały popalić, tak miałam swój cooper poparzony tym, że mówię nigdy więcej. No I zaczęłam, I to się zmieniło. Zaczęłam być bardziej czujna na różne sygnały w trakcie rozmowy tej wstępnej.
Ola Machnicka
26:52 – 27:35
Tu jest znowu ta świadomość tego, z kim się chce pracować. Bo ja myślałam, że jak klient od razu nie negocjuje ceny, idzie na moje warunki, to mówi: Czego chcieć więcej? Zaczynasz działalność? Czego ty chcesz więcej? Jezu, jakie mam szczęście, wiesz, podjarka. No nie. No I później 10 klient się okazał, bo sobie trochę za mało go tam, wiesz, w trakcie rozmowy. Dokładnie. I myślałam, że po prostu padnę. No nie, kurwa, niech to się kończy, niech to się kończy. Ja po takiej współpracy wtedy musiałam chwilę odpocząć przed nowym projektem, bo byłam wypompowana ze wszystkiego, z kreatywności, nie kreatywności, z czym myślenia.
Ola Machnicka
27:37 – 28:09
I ja mówię: Boże. I wiesz, ja myślę, że tutaj znów, no kurde, to jest nudne trochę, ale to z kim chcemy pracować. I to nie jest tak, wiesz, że się ma super komfort na początku. Tego komfortu się nie ma właśnie, bo są koszty, same inwestycje. Obojętnie co robisz zawsze masz koszty I musisz inwestować w jakieś narzędzia, nie w narzędzia. Jest tam 10 próg wejścia.
Nadia Magiera z helix-world.com
28:10 – 28:27
Dokładnie. Dokładnie. Dobra, to co wyliczamy? Wyliczamy, tak. Zaczynamy od tego, że badały konkurencję. Ciekawe, czy ktoś bada konkurencję? Chciałby się
Ola Machnicka
28:28 – 29:05
No właśnie, znaczy over to bierze to jest dużą rzadkością chyba to badanie konkurencji. Albo zafiksują się na dwóch, ja tak widzę, jak się pytam podczas mojej rozmowy z klientkami, czy mają jakąś konkurencję. Bo wszyscy się fokusują trochę na tej konkurencji w social mediach albo gdzieś tam w internecie, w Google’u itd. A to z mojego doświadczenia to nie jest koniecznie twoja konkurencja tylko tam, bo konkurencja powiedzmy jest w online I offline.
Nadia Magiera z helix-world.com
29:06 – 30:08
Tak, to na pewno. Oprócz tego konkurencje jest pośrednie, bezpośrednie. To znaczy producenci kawy nie konkurują tylko z innymi producentami kawy, oni konkurują z producentami kakao, herbaty, kogucia tak się nazywa I innymi różnymi napojami. Tak samo wiesz. Ty konkurujesz nie tylko z innymi osobami które robią stronę konkurujesz z tymi łatwymi do zrobienia samemu narzędziami konkurujesz ze stronami które oferują ci landing page na przykład nie wiem na Amazonie tak sobie sprzedajesz towary landing page tam na miejscu I w ogóle nie potrzebujesz strony I konkurujesz w ogóle z ludźmi którzy uważają, że to że oni są na Instagramie to już tego starczy tak Ale owszem też konkurujesz z innymi osobami, które robią stronę.
Nadia Magiera z helix-world.com
30:09 – 30:51
Wiesz ja nie w ogóle tylko z firmami, które też robią sourcing, tylko konkuruje też z wewnętrznymi działami importu z project managerami, które się tym zajmują w firmach czy firmami, które czy ludźmi, którzy sami to robią czy ludzie, którzy w ogóle kupują na miejscu I w ogóle nie chcą mieć z tym. I teraz to wszystko oceniając musimy zobaczyć w sumie tak naprawdę jak dużo mamy tych potencjalnych klientów jeżeli mamy nie wiem strzyżemy na przykład psów tak to teraz ty na pewno powiesz bo jesteśmy w stanie sprawdzić jak dużo osób wyszukuje strzyżenie psów madnych na przykład tak no szukamy.
Ola Machnicka
30:53 – 31:01
Czekaj, bo to może chwilę potrwać, żeby było. Ale czekaj, sprawdźmy wtręcę. No właśnie.
Nadia Magiera z helix-world.com
31:08 – 31:40
No chyba, że w mieście, że nie są Warszawa. Tak to też może być spoko. I jeżeli też sprawdzimy. Tak to wiesz wiemy ile osób to. Sprawdzamy konkurencję, która wyskakuje nam, jak wyszukujemy I które są szczególnie wysoko I sprawdzamy konkurencję, która jest po prostu w tym otoczeniu, w którym chcemy otworzyć. I wszystkich ich sprawdzamy ceny. I teraz oceniamy ich ceny I oceniamy co oferują. To znaczy do kogo
Ola Machnicka
31:40 – 32:04
oni kierują? W listopadzie było dużo wyszukań odnośnie, bo patrzyłam w ostatnim czasie w Hiszpanii, no nie? Corto Perito albo może Cortopero będzie lepsze. Topelo mamy. No I jest tego dosyć. No właśnie.
Nadia Magiera z helix-world.com
32:04 – 32:06
No to znaczy, że wiesz, że
Ola Machnicka
32:07 – 32:11
O, czekaj, wiesz co, zróbmy tak, o, obrócę I popatrzcie, widzicie?
Nadia Magiera z helix-world.com
32:12 – 32:13
No właśnie.
Ola Machnicka
32:13 – 32:43
To jest takie narzędzie, Google Trend się zwie I tu można sprawdzać. I widzimy, jak codziennie tutaj przez rok, jak ludzie szukają. W wakacje widać więcej jest wyszukiwań, no bo żeby psom było chłodniej, futro. No właśnie. No I tu już w październiku już leci I można zobaczyć dodatkowo po Państwa tutaj dokładnie, co tam jest.
Nadia Magiera z helix-world.com
32:43 – 33:36
No I teraz widzimy, że mamy na to pełen popyt. Ludzie to wyszukują, ludzie to potrzebują. Mamy konkurencję, to znaczy mamy firmy, które w internecie się ogłaszają, które do domu przyjeżdżają, które są u nas w okolicy. Sprawdzamy ich ceny, sprawdzają, co oferują, czym się wyróżniają, dlaczego oni uważają, że oni są wyjątkowi, bo każdy tak wiesz musi znaleźć swój jakiś taki punkt wyjątkowy I na podstawie tego oceniamy ok już wiemy mniej więcej jaki jest rynek I jaka cena jest przyjemna dla rynku to jest zawsze taka rozbieżność tak jak wiesz tak jak przy stronach tak nie mówimy już o tych najtańszych ale można mieć wiesz od pięćset do tysiąc na przykład za taką podstawową stronę I gdzie teraz możemy sobie wejść.
Nadia Magiera z helix-world.com
33:36 – 33:50
No I teraz teraz już zaczynamy liczyć też ile nam to czasu zajmuje I jaki mamy nasz nakład na to I to połączymy. Znaczy już wiemy, że przedział ceny nasz musi być, żebyśmy byli konkurencyjni w tym przedziale.
Ola Machnicka
33:50 – 34:08
Ja bym stop, stop, stop, stop, stop. Jedna rzecz tu jest ważna, Bo nasza praca to nie jest tylko ta praca typowo dla klienta. Bo na przykład też poświęcamy czas na pisanie maili z nim.
Nadia Magiera z helix-world.com
34:11 – 34:12
Tak, ale
Ola Machnicka
34:12 – 34:16
właśnie dlaczego o tym mówię? Często, pomijamy.
Nadia Magiera z helix-world.com
34:16 – 34:19
To zawsze narzucamy. Tak,
Ola Machnicka
34:19 – 35:24
ale wiesz, o tym wspominam z tego względu, że jak się podpytywałam, jak sobie liczyłam, wrzuciłam tematy koleżankom. Jak to wyliczasz? Jak to wyliczasz? Jak to wyliczasz? No I później się okazało, że jak im mówię: A liczysz to? Co ty w ogóle? Spadłaś z konia? Skłania spadłaś? No właśnie. I naprawdę to jest poświęcenie naszego czasu klientowi. Czy jak robisz research, czy jak, nie wiem, na przykład niech będzie ścinanie tych włosów psiakom. To ta osoba, przygotowanie stanowiska do tego, żeby tam dać tego psa I jemu obciąć to futro, to też jest 10 czas w tą usługę. Posprzątanie po tym psie to też nadal jest ta jakby cena tego wsadza, który był ścinany.
Ola Machnicka
35:24 – 35:43
Wiesz, o co mi chodzi, do czego dążę? Że to nie jest tak, że 10 pies przyszedł, tam ktoś go położył, obcinanie zajęło piętnaście minut, dobra, no to godzinę bym policzyła trzydzieści, no to tutaj policzmy siedem przecinek pięć 0 za
Nadia Magiera z helix-world.com
35:44 – 35:46
ścięcie. Nie skończyłam jeszcze.
Ola Machnicka
35:47 – 35:52
Dlatego tutaj od razu mi się taka żarówka zaświeciła, żeby tego nie pomijać.
Nadia Magiera z helix-world.com
35:52 – 36:56
Liczymy, ile nam zajmuje, to wypisujemy wszystko, co jest związane z tą pracą. Ale oprócz tego musimy do tej usługi dodać Bo to jest wszystko, co my zarabiamy. Musimy dodać właśnie koszty, które są stałe. Ich też musimy pokryć. Koszty, które są zmienne, na przykład właśnie podatek, od razu liczymy też. Liczymy nasze wolne. Bo jak jesteśmy przedsiębiorcami, musimy pamiętać, że musimy sobie opłacić wakacje. Więc wyliczamy, że wtedy na przykład nie pracujemy, to znaczy, że jeżeli sobie wyliczamy, że raz na trzy miesiące mamy cztery dni dodatkowego wolnego czy tam tydzień tak no to musimy to też policzyć I pamiętać o tym, że musimy to mieć I to wszystko się robi taka no tablica excelowska najlepiej, w której widzimy możemy te zmienne później trochę zmieniać.
Nadia Magiera z helix-world.com
36:56 – 37:58
Widzimy jaką cenę chcemy dać I co nam to da. To znaczy, że jeżeli chcemy dać cenę sześćset pięćdziesiąt to mi to pokrywa to to to zostaje mi jeszcze to muszę pamiętać o tym urlopie. No to w takim razie mój tam dochód jest odpowiedni. Czy jest to dla mnie w porządku? Tak jest dla mnie w porządku. Ja się z tym zgadzam. Ok, to napełnijmy 10 produkt wartościami tak, żeby Pokierować po pierwsze do tej grupy docelowej, a po drugie jakby uwypuklić, że ta wartość transakcyjna jest dla klienta wyższa niż cena. Jeżeli by się okazało, że nie mieszczę się w tej cenie, po prostu dla mnie to nie jest dla przyjęcia, to robię wyższą cenę, to znaczy prawdopodobnie będę miała trochę mniej na przykład klientów tak, ale na przykład wartość musimy zwiększyć transakcje wartość transakcyjną tej tego tej oferty I kierować do innej grupy docelowej.
Nadia Magiera z helix-world.com
37:58 – 38:23
No bo dokładnie to wpływ w tej cenie. To znaczy że musisz zmienić swoją narrację. Musisz zmienić jakby język w ogóle komunikacji I prawdopodobnie kanał sprzedaży. Tak. I możliwe, że trochę się to zakręciło I wydaje się na 10 moment trudne, ale trzeba po prostu zacząć zacząć to robić. Znaczy, że to się rozejdzie po kościach.
Ola Machnicka
38:23 – 38:31
Ja tutaj jeszcze jedną rzecz. Wiesz, to jest nasz biznes I jak my tego nie zrobimy, nikt inny tego za nas nie zrobi.
Nadia Magiera z helix-world.com
38:32 – 38:36
To mądre bardzo. Każdy o
Ola Machnicka
38:36 – 38:41
tym wie, ale ja mam wrażenie, że gdzieś to ucieka. Tak, tak, tak,
Nadia Magiera z helix-world.com
38:41 – 38:51
tak. To masz rację. Znaczy tak, jesteśmy w naszym biznesie wszystkim I o tym musimy pamiętać. To nie jest tak, że tylko zajmujemy się tym, co lubimy. Tak,
Ola Machnicka
38:53 – 39:36
przecież słuchaj, a ja myślę, że tutaj też jest kwestia właśnie od strony tej psychologicznej. Bo jak ja sobie pomyślałam, że dzięki temu jak siądę, wyliczę sobie wszystko tak wiesz, z ręką na sercu, wypisując właśnie wysłanie maila potem, wysłanie maila tu, wysłanie maila tam, trata ta rozmowa w sprawie. No I wiesz, ja się nad tym pochylam, to jest moje. Ja widzę wtedy, że to jest zadbane I ja mam wrażenie, że jak my dbamy o nas biznes, to on wtedy To czuć, że ktoś o to dba. To prawda.
Nadia Magiera z helix-world.com
39:36 – 39:42
A to, że pieniądze zawsze jest trudne w naszym kulturowym umyśle. To jest bardzo,
Ola Machnicka
39:44 – 40:19
jest straszliwie trudne, ale jeszcze mi kilka rzeczy przyszło do głowy, że razem mamy te swoje koszty, marże. I na przykład właśnie nie bać się też tej ceny od. Bo ja mam wrażenie, że czasem jest tak, że cena od I co dalej? Ale jak masz wypisane te wszystkie rzeczy, które robisz, to wtedy tą cenę od jest łatwo uzupełniać w zależności od potrzeb Twojego klienta, który do Ciebie przyjdzie.
Nadia Magiera z helix-world.com
40:20 – 41:04
Tak, znaczy też jest taka metoda. Ja to widziałam bardzo, bardzo dużo razy, także bardzo ciężko powiedzieć cenę. Ja wtedy radzę robić tak, że powiedzieć, że ja muszę to przeliczyć, szczególnie że to jest właśnie praca projektowa. Nie powiem teraz, żeby to było dobrze przeliczone. Później napisać maila, zamknąć I wysłać enter. Tak, bo napisać jakby jest łatwiej, bo nie widzisz tej reakcji od razu. Jest to o wiele bardziej skutecznie oczywiście powiedzieć twarzą w twarz, ale jeżeli nie, to lepiej tak niż w żaden w jakiś inny sposób
Ola Machnicka
41:04 – 41:17
niż wcale. No nie. Ale wiesz, ja myślę, żeby też warto się zastanowić, dlaczego powiedzenie ceny, którą by się chciało mieć za swoją usługę Może to się
Nadia Magiera z helix-world.com
41:17 – 41:21
dobrze o to gdybać, ale myślę, że każdy musi odpowiedzieć
Ola Machnicka
41:22 – 41:37
sobie na to. Każdy musi na to odpowiedzieć sam, bo tam jest dużo rzeczy poukrywanych. Ale też sobie tak pomyślałam, że jak ta usługa jest taka duża, to czasem można ją rozbić na mniejsze. Czyli to
Nadia Magiera z helix-world.com
41:37 – 41:47
trzeba też powiedzieć w ogóle. Jeżeli jest projektowo, można rozbić ile to jest. I proszę, możesz czegoś zrezygnować.
Ola Machnicka
41:48 – 42:25
Na przykład jak masz odnośnie grafik, tak? Samo logo, paleta kolorystyczna, cały brandbook całe coś tam, coś tam, wiesz. Na przykład jak widziałam ofertę też na te grafiki do social media, kwadraty na Instagram tyle, plus do story coś tam. I tak samo te kursy wszystkie też są tak organizowane, że jest wersja basic, wersja premium I ta wersja premium jest napchana tak, żeby wydawała się premium I napchana.
Nadia Magiera z helix-world.com
42:25 – 42:29
Nie wydawało się, bo rzeczywiście tak jest. No tak, ale wiesz, o
Ola Machnicka
42:29 – 42:30
co mi chodzi?
Nadia Magiera z helix-world.com
42:30 – 42:31
Musi zrobić z tym wrażeniem.
Ola Machnicka
42:31 – 42:33
Tak, musi zrobić wrażenie.
Nadia Magiera z helix-world.com
42:33 – 42:48
W ofertach takie jakby odhaczone, że na zasadzie, że kupujesz to, to masz to, to I to, a wszystko inne na szaro zaznaczone tego nie masz, bo tu tą wartość I właśnie to jest to podkreślenie tej wartości transakcji.
Ola Machnicka
42:49 – 43:11
A wiesz, co mi jeszcze przyszło do głowy? Składałem. Odnośnie tej wyceny? Że ja mam wrażenie, że dlatego my współpracujemy pod mentoringiem, że a, bo ja na to czasu nie mam. Ja nie mam czasu usiąść, porządnej wyceny zrobić. Nie masz się z takim
Nadia Magiera z helix-world.com
43:12 – 43:13
Tak, tak,
Ola Machnicka
43:14 – 43:42
tak. I z tym też właśnie, jak podpytywałam moje przedsiębiorcze koleżanki: Nie, Ola, wiesz, ja nie mam czasu tak. Ale skąd wiesz, ile tam rzeczy? A no to tak na oko. Na oko najczęściej jest albo cena jak konkurencja, albo tam powiedzmy dziesięć procent taniej, drożej. Wiesz, taki margines powiedzmy takiej poprawności, że nie jest za drogo, nie za tania, tak wiesz, cena rynkowa.
Nadia Magiera z helix-world.com
43:43 – 43:44
I bezpiecznie.
Ola Machnicka
43:44 – 44:14
Bezpiecznie. I teraz to też mi przyszło tak do głowy. I też żeby nie bać się pytać o te ceny I nie bać się tej samej wyceny, bo w końcu to są liczby, nie są tu jakieś tygrysy szablorozębne, nikt tam nie dziabnie żadna z tych cyfr, nie wyskoczy z ekranu I nie chapsnie. A jak mamy to wyliczone, to wtedy naprawdę jest genialny komfort psychiczny.
Nadia Magiera z helix-world.com
44:15 – 45:18
Tak, znaczy można po prostu poradzić każdemu przedsiębiorcy, który nas odsłucha, że zacznijcie od tego, żeby spisać bardzo dokładnie, co się składa na Waszą usługę czy na Wasz produkt. Bo w produkcie liczymy bardzo podobnie. Tak, że jest produkt do tego są koszty stałe do tego są koszty zmienne do tego jest sezonowość I musimy to wszystko wliczyć w koszt I oprócz tego oczywiście porównać to do konkurencji, żeby no nie dać, ani za tanio, ani przestrzelić w kosmos, nie dać dwadzieścia osiem razy drożej całej reszty. A jeżeli się okaże, że produkt po prostu jest czy usługa w tej cenie nie znajduje sobie klientów, to pamiętajmy, czy szukamy inną grupę docelową, bo nie trafiliśmy, ale wtedy zmieniamy też jakby naszą narrację I w ogóle całe kanały marketingu.
Nadia Magiera z helix-world.com
45:19 – 45:46
Czy robimy czy nie trafiliśmy z produktem I musimy nasz produkt przerobić jakby tak znaczy stworzyć inny produkt czy zrobić na przykład linię produktów, bo możliwe, że po prostu sam jeden się nie sprzedaje. Na wszystko jest wyjście, trzeba zacząć od tego, że liczymy. To jest straszne, chcę się schować pod kołdrę I powiedzieć wiesz, jestem w domku,
Ola Machnicka
45:47 – 45:48
nikt tu nie
Nadia Magiera z helix-world.com
45:48 – 46:21
znajdzie. Liczby nie są dla mnie, ale gdzie patrzysz, tam rośnie. A jak patrzymy na liczby, to 1 się robią coraz lepsze. Jak patrzymy na nasze ceny I wiemy, dlaczego taką cenę ustaliliśmy, też jesteśmy w stanie pracować ze wszystkimi, ale naszych klientów bardzo łatwo, znaczy o wiele bardziej łatwo. To znaczy, że argumentować tę cenę I klienci są zadowoleni, wiedzą o co chodzi. Także ja polecam. Polecam magię Magiera.
Ola Machnicka
46:24 – 46:32
Tak, bo to nam zrobi dobrze I naszemu mózgowi. Tak,
Nadia Magiera z helix-world.com
46:32 – 46:34
to wszystko zaczyna się W mózgu? Tak,
Ola Machnicka
46:36 – 46:42
tak, tak, tak, ja bym tutaj, Myślę, że temat wyczerpałyśmy dzisiaj.
Nadia Magiera z helix-world.com
46:42 – 46:52
To mi się przypomniało. Żeby być bogatym I skutecznym na początku trzeba być bogatym I skutecznym w Excelu.
Ola Machnicka
46:53 – 46:58
O! No dobre. Jak zrobicie sobie wszystkie
Nadia Magiera z helix-world.com
46:58 – 47:05
wyliczenia tak, że zobaczycie, ale uczciwie pamiętajcie, że w tym Excelu już jesteście bogaci, to teraz trzeba tylko to zrealizować.
Ola Machnicka
47:06 – 47:57
No tak, tak, tak. To jest, no ale to jest mocne. No, dobrze. Otwieramy Excel, liczymy. Ale wiesz, jeszcze przy tej wycenie. Możemy, nie skończymy tego. Coś to mówiła. Bo wiesz, bo jest tak, że jak mamy tą wycenę naszą, no nie? To jeszcze koszty naszego życia, koszty wszystkich rzeczy, które Bo wiesz, 10 nasz zarobek to nie ma tylko pokrywać kosztów firmy I ma zostać sto euro do końca miesiąca. Tylko wiesz, to ma być faktycznie zarobek, no nie?
Nadia Magiera z helix-world.com
47:57 – 47:58
No.
Ola Machnicka
47:58 – 48:19
No I tutaj to chciałam tak dodać, żeby w tej jeszcze wycenie sobie doliczyć na przykład kurs malarstwa, kurs bataciaty, czegoś tam jeszcze, bo to chcesz zrealizować. Ile ty pieniędzy potrzebujesz, żeby zrealizować wszystko to, co chcesz?
Nadia Magiera z helix-world.com
48:20 – 48:22
I nie ma co już z tych dzieci.
Ola Machnicka
48:22 – 48:28
Nie, nie ma się co przed samym, ale wiesz, bo to robisz dla samej siebie nikomu tego nie pokazujesz. No nie.
Nadia Magiera z helix-world.com
48:28 – 48:46
Nawet jeżeli tak, dlaczego nie. Mogę. Ale to robisz dla siebie I masz na to takie co powiedzieć prawo. To co jeżeli ktoś będzie miał pytania odnośnie excelów wyliczeń czy jeszcze czegoś to ma do dyspozycji. Ola bardzo lubi matematykę.
Ola Machnicka
48:47 – 48:49
Tak I excele też. Ja
Nadia Magiera z helix-world.com
48:51 – 48:56
polubiłam, jakby tak jakby to, że tam gdzie patrzę to się bardzo do
Ola Machnicka
48:56 – 49:35
mnie podoba. Wiesz, czemu ludzie nie lubią tego? Bo tam nie masz negocjacji. To jest jedyne miejsce, gdzie nie negocjujesz. Tam ci wychodzi I to cię po prostu po oczach chłosta idzie I wtedy tobie wychodzi: kurde, mam za niską cenę, najwięcej. Bo wiesz, też robiłam w poprzednim życiu różne kalkulacje, różne obliczenia. No I ci wychodzi, że wiesz, że musisz sprzedać tysiąc paczek, wykałaczek, żeby coś tam zarobić. No nie? Złotówkę. Dokładnie.
Nadia Magiera z helix-world.com
49:36 – 49:42
I się okazuje, że tak naprawdę tylko cztery osoby potrzebują kołaczki, ale to już inny temat I jakby już nie porównały.
Ola Machnicka
49:42 – 49:48
O czym my tu mamy będzie za tydzień? Za tydzień będzie o modelach sprzedażowych. Brzmi trudno, ale potrzebne.
Nadia Magiera z helix-world.com
49:51 – 49:59
Szykujcie się na dłuższą pogadankę. Ojojoj to moje ulubione. No to widzimy się. Widzimy
Ola Machnicka
50:00 – 50:02
się I sprzedajemy. Pa.
